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职位名称：商务拓展经理
汇报对象：副总经理（市场&销售）
【职位描述】1.负责针对本公司现有产品及未来可能客户会有需求的产品及解决方案，和客户（重点是汽车行业）进行沟通和互动，对相应的产品和解决方案进行商务拓展工作；
2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成相应的商务拓展、市场开发目标，配合研发部门了解客户需求；
3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；
4.制定并实施计划建议书，参与或主导必要的商务谈判；
5.对区域或行业内的客户进行科学管理。
【任职条件】1.工作认真、谨慎、细心、责任心强；
2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；
5.较强的自学和自我提升能力。
【具体要求职位概要】: 重点针对汽车行业，了解客户现有及潜在需求，拓展产品及解决方案并对汽车行业客户进行影响，增强公司品牌力度，为公司获得新的销售机会；
【工作内容】: 1.根据市场状况，定期走访客户（重点是汽车行业主机厂客户），了解客户需求并反馈给公司，帮助公司制定及调整市场营销政策；
2.保持与核心客户的紧密联系；
3.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
4.完成相关市场及业务拓展目标并制定工作计划；
5.宣传公司价值观、严格贯彻为客户创造价值的核心理念；
6.配合研发部分对客户需求进行分析和理解，切实解决客户需求并培养客户需求。
【任职资格】:
教育背景: ◆大学专科以上学历，市场营销、工程技术、化学及化工、复合材料等专业，有过汽车主机厂商务拓展工作者可优先考虑。
培训经历: ◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训者优先。
经验: ◆5年以上工作经验，对高分子材料、复合材料、或工程塑料有市场拓展或销售经验者优先考虑。
技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；
◆能够适应出差；
◆具备一定的英文基础（CET-4或以上），同时具有一定第二外语水平的可以优先考虑；
联系我时请说明是在溧水在线看到的…….jpg)
南京京锦元科技实业有限公司
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